商品 包裝 顏色規(guī)劃淺析

         商品 包裝 在 當(dāng)代市場營銷 活動中 的 位置和 傳染感動愈來愈使人注目。在 市場營銷 學(xué)界 ，有的 學(xué)者 把 包裝 (Package)稱為 與 市場營銷 4P組合 平行 的 第 5個 P；在 市場營銷 實踐中 ，企業(yè) 使用包裝 把 不計其數(shù)的 商品 打扮得 五顏六色，魅力 無限。世界上 最大 的 化學(xué) 公司 --杜邦 公司 的 營銷人員 顛末縝密的 市場調(diào)查 后 ，發(fā)現(xiàn)了 有名的 杜邦 定律 ：即 63％的 消費者 是 憑據(jù)商品 的 包裝 和 裝飾舉行采辦決議計劃的 ；到 超級市場 購物 的 家庭主婦 ，因為精致包裝 和 裝 磺 的 吸收，所購 物品 凡是跨越她們 出門 時 規(guī)劃采辦數(shù)目的 45％?？梢钥闯?，包裝 是 商品 的 臉面 和 穿著，它 作為 商品 的 “第一印象 ”進(jìn)入 消費者 的 視線，撞擊 著 消費者 采辦與否 的 生理天平 。

　　(一 )不成否定的 究竟--繁重的 價格，昂貴 的 膏火

　　因為已往我國 的 企業(yè) 對 包裝 不敷正視，包裝 手藝落伍，每一年給 國度釀成的喪失數(shù)以 百億 計 。憑據(jù)中國 包裝 手藝協(xié)會 的 統(tǒng)計 ，我國 每一年因 包裝 不善 釀成的經(jīng)濟(jì)損失 在 150億元 以上 ，此中70％是由 運輸 包裝 釀成的。如 水泥 的 破 包 率為 15％一 20％，每一年喪失300萬噸 ；玻璃 的 粉碎率 均勻為 20％，每一年損失達(dá) 4．5億元 。另據(jù) 外貿(mào) 部分的 統(tǒng)計 ，因為出口商品 包裝 落伍，每一年使 國度最少削減10％的 外匯收入 。

　　在國內(nèi) 和 國際 市場營銷 中 “一等 的 品質(zhì)，二等 的 包裝 ，三等 的 代價”的 慘重經(jīng)驗，不勝枚舉。

　　案例  I：我國 傳統(tǒng) 的 出口產(chǎn)品 --18頭 蓮花 茶具 ，因 包裝 題目讓 外商 賺了 一 大筆 錢 。18頭 蓮花 茶具 自身品質(zhì)很好 ，但由于 采納簡略單純的 瓦楞 紙盒 做 包裝 ，既 等閑粉碎，又不 雅觀；既 難以 鑒識是什么 商品 ，又 給人以 低檔 低價的 覺得，以是銷路 始終欠好。厥后，一個 奪目的 外商 將該 產(chǎn)物買走 后 ，僅僅 在 原 包裝 上加 了 一個 精制 的 美術(shù) 包裝 ，系 上了 一條 綢帶 ，使 商品 顯得 文雅華貴 ，暫時銷路 大開 ，身價 陡增 ，銷售價格 由 一套 1．7英鎊 提高到 一套 8．99英鎊 。

　　案例 Ⅱ：盡人皆知，人參 是 貴重的 罕見藥材 ，代價昂貴 。但是在 改革開放 之前，我國 的 有關(guān) 單元在 出口 人參 時 ，像 捆 蘿卜干 似 將 人參 系縛起來 ，用 麻袋 或 木箱 (10千克)包裝 。不可思議，這類“稻草 包 珍珠 ”的 包裝 體式格局，不得不讓人 對其 商品 的 真實性 施展闡發(fā)思疑，同時 也極 大地 降低了 人參 的 身價 。在這種 情況下 ，雖然代價很低 ，可是銷路 依然欠安。在 市場 給我們 上了 一 堂 活潑的 “營銷學(xué) ”課程 和 外商 賺取 大筆 利潤 后 ，咱們的 有關(guān) 單元終究理智地 改變了 包裝 戰(zhàn)略--采納小包裝 (一到 兩支 )，配上 了 綢緞 錦盒 ，或 哄騙木盒 外衣玻璃紙 罩 ，如許的 “打扮服裝”高雅風(fēng)雅，使 人參 的 罕見寶貴充裕浮現(xiàn)出來了 。結(jié)果是 不只銷路 翻開，并且每噸 的 售價 比 已往增加了 2．3萬元 ，使 商品 利潤 倍增 。

　　案例  Ⅲ：四川 人 在 發(fā)賣其 “拳頭 ”產(chǎn)物--榨菜 時 ，一 起頭是 用 大 壇子 、大 簍子 將其 商品 賣給 上海人 ；奪目的 上海 品德榨菜 倒裝 在 小 壇子 后 ，出口 日本 ；在 銷路 欠好的 情況下 ，日本 販子又將 從 上海 入口的 榨菜 一成不變地 賣給 了 香港 販子；而 愛 動腦 子 、富于 創(chuàng)新精神 的 香港 販子，以 塊 、片 、絲 的 模式把 榨菜 分紅真空 小袋 包裝 后 ，再 返銷 日本 。從 榨菜 的 “n'; mso-font-kerning: 0pt; mso-ansi-language: ZH-CN">觀光”過程當(dāng)中，不難 看出 各方 販子都 賺了錢 ，可是靠 包裝 賺 “大錢 ”的 仍是香港 販子。

　　此刻，我國 的 大多數(shù) 企業(yè) 盡管有了 “貨 賣 一張 皮 ”的 看法，在 正視包裝 的 保護(hù)功能 的 同時 ，也 器重了 包裝 的 促銷 功用、增值 功用，認(rèn)可了 包裝 這一 “無聲 的 推銷員 ”的 浸染，但畢竟 付出了 繁重的 價格和 交了 高額 的 “膏火”。

　　(二 )給人 啟迪的 三個 故事 --“買櫝還珠 “新解 ，茅臺酒 “金榜 提名 ”，白蘭地 “熱鬧日 貴 ”

　　故事  I：《韓非子 ·外 儲 說 左上 》記錄著 一則 “買櫝還珠 ”的 故事 ：一個 鄭國 人 從 楚國 販子那處買到 一 只要外 飾 英俊木盒 的 珍珠 ，居然將 盒子 留下 ，而將 珍珠 還給 了 楚國 販子。緣故是 那只 “為 木蘭 之 柜 ”，再 “熏 以 桂 椒 ”，又 “綴 以 珠寶 ”的 細(xì)膩包裝盒 (櫝 )“掩飾籠罩”了 盒 中 至寶的 光線。無怪乎 鄭 人 不愛 至寶而 愛漂亮櫝 了 。這則 故事 的 本意 是 恥笑鄭 人 舍本求末 的 拙笨舉動的 ，然則，本日咱們從 市場營銷 的 角度 能夠?qū)⒃?故事 領(lǐng)會為 ：在 市場營銷 中要 時辰留意商品 的 包裝 ，要善于 操縱o-ascii-font-family: 宋體 ">“精 櫝 配 美 珠 ”的 奇異包裝 成效來 媚諂買 者 ，兜攬主顧，到達(dá)“愛 櫝 及 珠 ”擴(kuò)展商品 發(fā)賣的 目標(biāo)。

　　故事 Ⅱ：1915年 的 巴拿馬 國際 博覽會上 ，我國 名酒 --茅臺酒 ，由于包裝 粗拙，外型不雅觀，使 外國人 瞧不起 ，沒能 進(jìn)入 預(yù)選 行列 。在這 “緊急”環(huán)節(jié)，我國 參展 的 一 販子情急生智，“失慎”將 一瓶 茅臺酒 打爛 在地 ，登時香氣 四溢 ，吸引了 所有的人 ，征服了 評審 官 的 心 ，才使 茅臺酒 “金榜 提名 ”、“笑傲 國際市場 ”。這則 故事 申明，那時的 “茅臺 人 ”缺少商品 的 總體觀點，只 正視了 商品 的 內(nèi)涵品質(zhì)，而忽略 了 商品 的 外在 品質(zhì)。它 告訴我們 ，在 當(dāng)代市場營銷 中 ，要 內(nèi)涵品質(zhì)和 外在 品質(zhì)一起抓 ，做到 “好馬 要 配 金 鞍 ”，好 商品 必然要有 好 包裝 。若是仍 僵持“只需商品 質(zhì)量好 ，就 必然有銷路 ”的 老 見解，仍 相持“金玉 此中，敗絮 其 外 ”的 做法 ，其 后果必定是 重蹈 茅臺酒 之 復(fù)轍。

　　故事 Ⅲ：法國 以生產(chǎn) 柯 納克 白蘭地 而 有名的 馬爾 戴 勒 公司 ，從 1715年 就 出產(chǎn)專供 皇室 、高檔大飯店 宴會 用 的 白蘭地 。為了 使 如許的 珍品 不致于 下降身價 ，公司 都 賜與了 響應(yīng)的 包裝 。他們 出產(chǎn)的 滯銷的 白蘭地 酒 --XO，是 裝在 水晶玻璃 瓶里 的 ，瓶子 又 裝在 印著 金 宇 的 精巧的 盒子里 ；另一種 比  XO更好 的 白蘭地 酒 ，外包裝盒 是 絲絨 的 ，象 首飾盒 同樣能夠開啟 。如許的 包裝 和 裝 磺 又 反過來 陪襯了 名牌 商品 的 代價，使 商品 的 附加 代價大大 普及，其目 的是 讓人 感受到 內(nèi)里裝 的是 希世瓊漿，博得那些 謀求名牌 、謀求奢華的 主顧。其它為了 讓 主顧熟識、青睞其 產(chǎn)物，為了 留住 主顧，該公司 近百 年來 維持它 傳統(tǒng) 的 包裝 ，相持不改變 包裝 戰(zhàn)略。

　　(三 )包裝 制勝 的 技術(shù)--心口如一、權(quán)宜 應(yīng)變 、生理戰(zhàn)略、巧用 色調(diào)

　　技術(shù) I：心口如一。便是要樹立 精確的 nguage: ZH-CN">的 征象，更應(yīng) 避免“金玉其外 ，敗絮其中 ”的 舉動。若是你用 “羊質(zhì)虎皮”式 的 手腕去 騙取主顧，那么到頭來 是 “搬 起 石頭砸 自己的 腳 ”。敬請 有 該 思惟的 商家 緊記市場營銷 專家 的 忠言：“一次 被 蛇 咬 ，十年 怕 井 繩 ”，上 一次 當(dāng) 的 主顧，不會 再上 第二次 當(dāng) ，同時 “上圈套的 主顧會對 11個 熟人 說 該 產(chǎn)物的 流言；而 自得的 主顧只會 對 3個 人說 產(chǎn)物的 好話 。”

　　技術(shù)Ⅱ：權(quán)宜 應(yīng)變 。①包裝 應(yīng) 隨 商品 自身用處的 差別而 各別。有名的 法國 香水 業(yè) 有 句 名言 ：“方案細(xì)膩的 香水瓶 是 香水 的 最好推銷員 。”法國 香水 分 五個 香 型 ，每種 香味 差別的 香水 ，它的 包 裝瓶 都有 差別的 外型。如 有種 香味 相通叢林和 木材的 男用 香水 ，它的 包裝 瓶子 被 企圖成 細(xì) 高 如 樹 的 外型，又 配上 能讓 人 遐想到 木板 的 本質(zhì)細(xì) 條 紙盒 外包裝 ；另外一叫 “高山 ”的 香水 ，包裝 瓶子 被 企圖成 扭轉(zhuǎn)仙游式 。這些 外型新穎、富于 遐想的 包裝 ，天然能激發(fā) 主顧的 采辦愿望。②包裝 應(yīng) 隨 發(fā)賣形式的 差別而 差別。若是你的 商品 是在 開架 發(fā)賣的 超級市場 、連鎖 商鋪、便民 店中 出賣的 ，是由 主顧本身從 貨架 上 篩選的 ，那末應(yīng)當(dāng)從 下列兩個方面 器重商品 的 包裝 ：一是 包裝 要 吸引人 ，讓 主顧從 貨架 閣下走過 時 能 注重它 ，想 把它 從 貨架 上 拿下 來看 一看 ；二 是 因 無人 售貨 ，以是產(chǎn)物仿單未必要讓 主顧一看 就 懂 ，看了 就可以利用，不然，主顧看不懂 如何使用 ，哪 敢 采辦?③包裝 應(yīng)與 商品 的 代價相等。便是依照商品 代價的 巨細(xì)分紅高 、中 、低 三個 層次別離計劃，利用與其 代價相匹配 的 包裝材料 和 包裝 裝 磺 ，以滿足 差別消費水平 消費者 的 需求。咱們倡導(dǎo)適量的 商品 包裝 ，否決過度包裝 、否決小商品 大包裝 。適宜的 包裝 能 反襯 商品 的 代價，會使 商品 的 附加 代價大大 普及；

　　技能Ⅲ：生理戰(zhàn)略。消費者 對 商品 包裝 的 差別偏好 ，直接 影響 其 采辦舉動，一朝一夕，還會 構(gòu)成慣性 的 采辦生理i是以在 商品 包裝 的 外型、體積 、分量、顏色、圖案 等方面 ，應(yīng) 力圖與 消費者 的 本性生理相吻合 ，獲得包裝 與 商品 在 情調(diào) 上 的 諧和，使 消費者 在 某種 意象 上去 熟悉商品 的 特質(zhì) 。比方，女性用品 包裝 要 溫和雅 潔 ，精妙新穎，凸起藝術(shù)性 和 流行性 。男性用品 包裝 要 剛毅粗暴，宏放蕭灑，凸起實用性 和 科學(xué)性 ；兒童用品 包裝 要 形象 活潑，色調(diào)鮮艷，凸起趣味性 和 知識性 ，以 引發(fā)兒童 的 好奇心 和 求知欲 ；青年 用品 包裝 要 雅觀大雅，別致新穎，凸起流行性 和 新穎性 ，以滿足 青年人 求新 生理和 求異 生理；老年 用品 包裝 要 樸素持重，平安輕易，凸起實用性 和 傳統(tǒng) 性 ，盡可能知足老年人 的 務(wù)實生理和 習(xí)氣生理。

　　技術(shù)Ⅳ：巧用 色調(diào)。在 商品 包裝設(shè)計 中 ，色調(diào)的 應(yīng)用特別很是首要，這是因為 差別的 色調(diào)能 惹起人們 差別的 視覺 回響反映，從而 惹起差別的 生理舉止。歧，玄色、赤色、橙色 給人以 重 的 覺得，綠色 、藍(lán)色 給人以 輕 的 覺得，以是粗笨的 物品 給與淡色包裝 ，會使 人 以為輕盈、風(fēng)雅；重量輕 的 物品 采納濃厚色彩的 包裝 ，給人以 穩(wěn)重健壯的 覺得。美國 顏色研究中心 曾 作 過 一個 實驗，研究人員 將 煮 好 的 咖啡 別離裝在 紅 、黃 、綠 三種顏色 的 咖啡杯 內(nèi) ，讓 十幾 小我品味對比。成果品味者 們 同等以為咖啡 的 滋味差別--綠色 杯 內(nèi) 的 咖啡 酸 ，赤色杯 內(nèi) 的 咖啡 味 美 ，黃色 杯 內(nèi) 的 咖啡 味 淡 。在 系列 實驗的 基礎(chǔ)上 專家 們 得出 論斷，包裝 的 色彩能 擺布人們 對 商品 的 觀念。藥品 適于 用以 白色 為主 的 筆墨圖案 包裝 ，表現(xiàn)清潔、衛(wèi)生 、療效 靠得住；化妝品 宜于 用 中間色 (如 米黃 、乳白 、粉紅 等 )包裝 ，表現(xiàn)文雅華麗、品質(zhì)上乘 ；食物適于 用 赤色、黃色 和 橙色 包裝 ，表現(xiàn)色香味 美 、加工 邃密；酒類 適于 用 淡色包裝 ，表現(xiàn)香 純 稠密，建造精細(xì)精美。別的，需求指出 的是 ，包裝 的 色調(diào)圖案 要 斟酌各民族 差別的 偏好 和 忌諱，特別是 進(jìn)入 國際市場 的 商品 更應(yīng) 如斯。

商品 包裝 觀 ，既要 避免“金玉 此中，敗絮 其 外 ”