剛進(jìn)的業(yè)務(wù)人員首頁(yè)要了解你所在的建站公司是處于哪個(gè)檔次的公司,例如在北京地區(qū),公司較多,如小公司接網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)一般在3000-6000之間的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),這樣對(duì)業(yè)

務(wù)員的要求是要求業(yè)務(wù)的數(shù)量而不是價(jià)格的高低,快速的簽單來(lái)增加新用戶。 接下來(lái)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司的簽單方式，一般多數(shù)的公司的方案都基本上是一樣的模式，改一下公司名和欄目名就可以拿給

客戶看，用WORD方式的方案不如用PPT做出來(lái)的方案，PPT的方案不論是從美觀還是客戶的視覺(jué)上來(lái)說(shuō)，都有利于簽單的機(jī)率，WORD方案一般文字較多，客戶基本上沒(méi)有一個(gè)去看你所謂的長(zhǎng)篇大論。

    其次，做為公司的業(yè)務(wù)員，還要會(huì)分析客戶,第一：要交談的過(guò)程中要把客戶的需求度挖出來(lái)。如問(wèn)一下客戶，請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)這次網(wǎng)站建設(shè)有沒(méi)有預(yù)算與時(shí)間的限制呢，這個(gè)問(wèn)題就能很容易

的知道客戶用這次做網(wǎng)站的投資成本也這樣網(wǎng)站建設(shè)急還是不急，如果急用的話，談好后直接過(guò)去簽單，如不急的話就不太好說(shuō)了。第二：對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)就是不要什么樣的客戶都去見(jiàn)，去見(jiàn)客戶之首先

要加一下客戶的QQ和在電話里談的差不多了再去見(jiàn)客戶，為什么不要什么客戶都見(jiàn)呢,首先一點(diǎn)你時(shí)間有限,見(jiàn)一個(gè)客戶少說(shuō)要半天時(shí)間,如果不是意向很大的客戶去了也是浪費(fèi)時(shí)間還有金錢(qián),還會(huì)影響自

己的工作心情,千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)做祖宗一樣對(duì)他們低三下四的,那都是初級(jí)業(yè)務(wù)員最容易煩的錯(cuò)誤,生怕客戶會(huì)跑掉,如果你抱著這種心態(tài)去見(jiàn)客戶很難簽下數(shù)額大的單子,簽回來(lái)的全是求來(lái)的單子,那就

沒(méi)意思了又累又賺不到錢(qián)。你要清楚的是客戶找你們是需要你們幫助他們來(lái)完成這個(gè)網(wǎng)站的,我們是去幫助他們的,合作是平等的,他們提出要求我們也可以提出要求,合作合作就是兩個(gè)公司聯(lián)合協(xié)作互相

幫助的,所以有了這樣的自信去見(jiàn)客戶的效果會(huì)好很多。