對他們來說，12.12的壓力也并不大，由于他們并不會完全拼銷量，而正視走多遠(yuǎn)，不但愿三五年后一個牌子不見了。 12.12 的流動實在能夠拉出客戶的需求，再將需求推送給賣家，是一個C2B。
對于外界關(guān)于12.12又是一場促銷的傳說傳聞，董巍有著自己的理解，從銷貨的手段上看，他更但愿看到有品牌的方向。今年雙十一之前，我們自己也不知道能玩多大，玩著玩著，不斷地加單、整合資源，天天都在應(yīng)對新的信息量做調(diào)準(zhǔn)。 “1212需要在營銷中互動做好，由于本身電商就有這樣的特性。
對此，淘寶網(wǎng)市場總監(jiān)夏季也表示認(rèn)同，這是淘寶今年雙十二的初衷——今年的12.12不是一天，是一個前期消費者和賣家之間的產(chǎn)生需求、響應(yīng)需求，最后1212當(dāng)天商家兌現(xiàn)承諾和消費者知足需求的過程。到12月3日，消費者就看到“我的1212”頁面，看到哪些消費者珍藏了自己的產(chǎn)品到“愿望清單”，商家關(guān)注且對這些潛伏用戶作出響應(yīng)，讓消費者能夠得到個性化服務(wù)優(yōu)惠、原創(chuàng)產(chǎn)品，包括貼心導(dǎo)購等?！倍”硎?，阿卡本身是設(shè)計師，有所做有所不做。作為淘寶網(wǎng)資深三金冠賣家，“我是阿卡”副總裁董巍在接受記者采訪時也表達(dá)了他對12.12的看法。
對于流動“零經(jīng)驗”的中小賣家，夏季建議賣家展現(xiàn)出多樣化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)來吸引消費者，讓這些賣家浮出水面。例如，挖掘和召回老客戶自己的新品和動作以及展開中小賣家聯(lián)合營銷，“面臨同類型客戶的賣家，假如能將各自老用戶群整合之后會變成巨大市場。
董巍以銀泰店慶舉例，在平時通過工具增加互動，手機(jī)信息，但在固定的時間上，利用傳統(tǒng)的、同一的形式來引爆，效果會很好，品牌氣力與折扣結(jié)合后形成的賣點。譬如說，一年的364天中，我們一直都在跟客戶做交流和信息收集，一旦摸準(zhǔn)了顧客需求之后，仍是要有一個爆發(fā)點。假如淘寶的調(diào)整方向?qū)︻櫩透?，我們?dāng)然歡迎這樣的方式。
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